就和钓鱼一样，你没找到一个鱼群聚集的鱼窝，就直愣愣地开始钓，那你能钓到的鱼肯定也是有限的。

　　同样的道理，律师也需要找到适合自己的、客群聚集的案源“鱼窝”，方便咱们后续能批量链接上这些潜在客户，最好能一网打尽。

　　你想想，园区里会汇集着那么多咱们的潜在客户，如果律师能和这些园区搭上桥、牵上线，跑通整个产业园的案源，那可不要太爽了！

　　当然你可能会diss我：说得这么好听，你以为产业园区的案源这么好拿啊？没点关系，根本实现不了好吗！

　　别急，今天我就来给大家盘一盘，没人脉、没资源的律师，该如何跑通产业园区的案源。

　　01 吃透相关方：3个“线 搭上引路人：成为园区主管单位或者运营方的“劳动力”03 多刷存在感：入驻园区“安家落户”04 创造新机会：混成园区活动“台柱子”

　　律师想要在产业园区里跑通案源，就必须弄清楚在园区的运营和发展中，有些什么样的关键角色、有多少“话事人”。

　　律师只有深入了解产业园区的这3个利益相关方，摸透ta们之间合作、链接方式，才能精准定位需求，提供高效服务，从而在园区中跑通案源，实现自身与园区的共同发展。

　　政府：政策引导与资源支持，一般政府会成立管委会作为派出机构，负责园区的招商引资，政府是律师的案源渠道

　　园区的主管政府单位或者运营方（以下会被简称为园区方），手里掌握大把企业的信息和资源。哪些企业有法律需求，哪些企业是优质客户，ta们心里门儿清。

　　想要顺利进入园区，批量接触到那些潜在的企业客户，ta们就是我们最好的“引路人”。

　　你可能会问，我又没有这些园区方的资源和人脉，本地有那么多律师，人家凭什么白白把这个机会给我？

　　要知道，建立信任是需要一个过程的，绝不是你和人家吃几顿饭、拜访几次，就能形成的。可如果你成为了主管政府单位或者运营方的顾问律师，ta有点什么事儿，都会想着要找你咨询咨询，让你帮ta解决。

　　一旦你真正建立了合作，产生了信任，那之后能通过ta那儿获取到的客户资源，可比这几万块的常法顾问费值多了！

　　有了这样的合作基础，之后你再让这些园区的主管政府单位或者运营方帮你联系联系企业客户、组织组织地推活动，那可容易太多了。

　　只有你真正深入到企业客户聚集的地方，与企业近距离接触，“贴身”服务，你才能让这些潜在客户认识你。

　　ta可能突然遇到点急事儿，完全来不及找外面的律师来帮忙，而你的这个值班点正好在园区里，能快速响应，帮ta解决问题。

　　通过这么反复刷存在感，你就快速建立了信任关系，渐渐成为了园区里的企业找律师的选择之一。之后ta们再在遇到法律问题的时候，也很可能会想到你，更愿意主动寻求你的帮助了。

　　在固定办公的值班点和园区大堂、办事大厅等公共区域，我们也可以备上自己热门服务的宣传页和三折页。

　　借助场地，提高产品曝光率，让园区里的这些企业客户在随处都能接触到律师的产品，了解到我们专业的律师团队和法律服务。

　　毕竟，客户只有遇到事儿了，才会想到去值班点找律师，对律师来说，也只是被动地响应。

　　这时，如果律师能主动去承包一些普法活动，帮助ta们完成任务指标，就是正中下怀。

　　比如，我们辅导的一位会员律师伙伴，就打算通过的服务，来打通产业园区中的获客路径。

　　园区方发一次通知，可能就能吸引园区里几十上百家企业参加体检，一次性获得这么多客资和潜在的业务机会，实在太香了。

　　在企业法律体检后，我们会出具系统自动生成的体检报告，为这些企业检测出当下存在的法律风险，把隐患摆到台面上来。发现问题的企业，也会意识到自己的法律需求，更愿意来找律师帮自己解决。

　　而且，我们还为大家准备好了与产业园区合作、推广落地法律体检的方案范本，助力律师省心省力地推广、宣传体检。

　　向园区申请举办活动时，清晰展示咱们律师的价值和优势，还给园区方提供了现成的实施方案，提升了对方的合作意愿和合作成功率。

　　二来通过普法，告诉企业老板，新《公司法》颁布后，企业可能存在什么样的法律风险，有什么样的解决方案，满足企业的普法需求。

　　产业园区，是律师批量获取案源的好路子。只要能拿下这个“鱼窝”，律师就能一次性获取几十、上百个潜在案源机会。

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